首页
代发下单
品牌馆
资讯

化妆品代理网首页 > 护肤资讯 > AHC代理又要开始大发啦 20年默默耕耘一夜爆红

AHC代理又要开始大发啦 20年默默耕耘一夜爆红

19-03-18 17:23护肤资讯

AHC代理

被联合利华收购的韩系品牌AHC,以14.1亿元的总销售额位居2018跨境渠道销售排行榜榜首,迎来了品牌的“人生巅峰”。而实际上,就在被联合利华纳入麾下的前一年,AHC这锅水已经被烧到了99度。

2018年跨境电商TOP5化妆品品牌排行中,AHC(爱惠佳)以全年销售14亿元的成绩位列销售冠军,远超WHOO、SK-II和雅诗兰黛等品牌,稳居榜首。

下载

AHC代理

AHC品牌属于韩国Carver Korea(珂泊亚)化妆品集团,是创始人李相録于1999年创立的美容专业线功效品牌。奇怪的是,这个拥有20年历史的“专业线品牌”,并没有在院线有多大成就,反倒是在日化渠道意外“枯木逢春”。

 

99度之后的一把干柴

从产品上来看,AHC的爆红,一定程度上迎合了“成分党”的需求。在韩国最大的综合化妆品连锁——Olive Young里(超过550家连锁店),AHC品牌的B5玻尿酸面膜就被奉为妹纸们人手必备的“ Must Have Ten”(必须要有的十个单品)。2016年,AHC入驻天猫国际,开店三月就成为了韩妆类目NO.1。

 下载.

△AHC B5玻尿酸面膜

区别于包装花哨的韩国少女系品牌,AHC最开始在韩国定位院线级专业SPA护肤品牌,但价位却出乎意料地“亲民”。有故事、有功效、有性价比的AHC集齐了一款爆品该有的潜质,自然也就逃不过代购和买手们的火眼金睛了。

 

一位不愿具名代理商告诉记者,实际上,AHC品牌早在2011年就进入了中国市场,其在中国的品牌发展也颇具戏剧性。最先进驻的专业线渠道不见起色,无心插柳柳成荫,AHC反倒被一群做日化的买手、代购和CS渠道的代理商们给“做起来了”。

 

在业界,这位代理商的身份其实更像是一个buyer(买手),但凡经她引进的品牌,“运气不会太差”,甚至不少人因此称其为“预言帝”。不仅如此,不少韩系爆品的土味名字也是她给起的,比如网红单品holika的“猪鼻子贴”等等。

 

2015年,她在韩国看上了AHC玻尿酸保湿水(“小神仙水”),便大量引进国内,结果销路非常不错。“最先推的是它家的玻尿酸水,那时候虽然价格只有几十元,但保湿、吸收和弹力效果都很不错。”

 

上述代理商分析认为,某种意义上来说,AHC在国内的蹿红,很大程度上要归功于来自线上和线下的水货泛滥,而这,也几乎是所有韩系爆品成长的轨道。从早期的美迪惠尔到后来的春雨面膜等,无一例外。

 

不同于一般的小代购,大的买手会通过微信、淘宝等各种社交和电商平台投放宣传。“你也知道,做美妆的淘宝C店很多很多,如果有100家资质不错的C店同时去推一个爆款,这个产品瞬间就会火起来。”

 

这种前期的渠道铺垫和市场宣传让AHC在2017年达到爆发。这一年,实体零售依然是寒冬,但AHC的客户们却赚得盆满钵满。上述买手告诉记者,2017年,她覆盖的AHC客户比2016年增长了230%。

 

如果说,AHC这锅水已经烧到了99度,毫无疑问,联合利华就是AHC这壶开水的最后一把干柴。

 

2017年9月25日,联合利华宣布与贝恩资本私募股权投资公司及高盛集团达成协议,出资22.7亿欧元(约合人民币178亿元)收购韩国珂泊亚化妆品集团(CarverKorea)。

 

实际上,于缺阵国内高端护肤市场的联合利华而言,AHC的出现可谓恰逢其时。而对于AHC而言,与其走一条从爆品到过气的道路,不如傍上联合利华这个跨国集团,开启品牌化运作,将品牌推上新的高度。

 

从野路子到正规军,AHC业绩一路飘红

2018年1-12月跨境电商TOP5品牌排行中,AHC以销售过14亿元的成绩位列销售冠军。这13家跨境电商包括淘宝全球购、天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、考拉海购、唯品国际、苏宁海外购、蜜芽全球购、贝贝全球购、当当海外购、宝宝树全球购、优选国际、国美海外购。

 下载 (1).

△跨境购2018排名

 

单从AHC京东海外自营旗舰店里也可窥见一斑,120ML的韩国进口B5玻尿酸爽肤水,仅销售评价就有377071条。

 

实际上,自2014年开始发展跨境电商业务,联合利华目前已经向中国市场引进近百个产品系列,这其中就包括2017年收购的AHC。而在这之后的一年,AHC也不负众望,成为跨境电商渠道的一匹黑马,向联合利华交了一份完美的答卷。

 下载 (1)

△进博会上的AHC品牌

 

因联合利华在跨境电商渠道的强势干预,水货市场被相应地挤压,上述买手告诉记者,尽管产品依然好卖,但其2018年比2017年增速下滑很多,只增长了17%。这也是典型的“反格雷欣法则”,即良币驱逐劣币现象。用户如果可以通过京东、天猫、唯品国际等渠道购买到性价比高的正规产品,那么水货产品的市场必然相应地被挤压。

 

显然,联合利华这最后一把火,烧的是自带品牌基因的三昧真火,而它对AHC品牌的期待,还远不止跨境电商一个渠道,更是对中高端护肤市场的深化布局。

 

在收购珂泊亚集团时,联合利华全球个人护理业务总裁乔安路(Alan Jope)曾说过,“这项并购将在北亚地区——这一全球最大的护肤业务市场中,显著增强我们的地位,并补充我们现有的产品线,从而为消费者提供价位适当的奢侈护肤品。”

 

而事实上,在收购完成之后,AHC品牌的定位也有了全新的注解。一个直观的表现就是价格,目前AHC天猫旗舰店已几乎没有百元以下的单品,这一价格带已经与同集团的凡士林、旁氏拉开明显差距。

 

 

迈上中高端之路,AHC胜算几何?

就在2018上半财年,联合利华的净利润只有32亿欧元,同比下降2.4%。而从最新的2018全年财报可见,全年净利润达到了98亿欧元,相比2017 财年的65亿欧元,同比上涨约50.8% ,财报将这一成绩归功于美妆个护部门的突出表现。

 

而从对AHC和Hourglass等品牌的不断收购来看,在高端美容业务上的不断加码,正是联合利华的下一个期望所在。比如,为加强高端个护业务在华市场份额,联合利华在收购AHC后,也开始了其在中国线下渠道的布局。

 

2018年8月30日,AHC在上海大悦城的指尖SPA体验馆正式开业。除了EFF万能眼霜、臻致B5玻尿酸、原液精华系列等明星产品以外,这家两层楼高、只开一周的快闪店里,还设置了90°垂直床、无重力瑜伽球、抓娃娃机、咖啡吧等,供消费者使用。

 下载 (2)

△AHC在上海大悦城的指尖SPA体验馆

 

联合利华北亚区总裁龙嘉华(Rohit Jawa)也表示,随着这家线下快闪店的开业,AHC将拓展品牌在中国的线下渠道,下一步就是在屈臣氏设置专柜。

 

不仅如此,借助电商渠道搜集到的数据,精准地描绘用户画像,从而研发满足市场需求的产品,联合利华也想在个性化定制上分一杯羹。而自带专业线基因的AHC,给了联合利华更多的想象空间。

 下载 (3)

△AHC代言人王一博

 

不仅如此,相比以往的代购们的暗自发力,AHC如今的营销更为系统化。为了迎合年轻人,AHC选择了偶像团体UNIQ成员王一博做代言人。同时,还不忘与KOL合作,提升品牌在内地的知名度和影响力。

 

在联合利华的运作下,AHC从水货发展到跨境电商,从线上发展到实体零售,但繁荣背后,不乏隐忧。一个被普遍质疑的问题就是,靠性价比走红的AHC能否挣脱“平价致胜” 的束缚,承担起联合利华高端化的“野心”。

 

AHC代理

未来,AHC在实体渠道的走向如何?当韩妆在中国的红利减退,品牌躺着挣钱的好日子一去不返后,AHC在中国的发展前景几何?联合利华又能否让AHC“脱胎换骨”,走上一条崭新的中高端化之路?这些都是值得深思的问题。


热门产品

100%
正品授权

3天
全球限时达

60天
超长仓储

0关税
配送更放心

先行赔付
更安全

cache
Processed in 0.013667 Second.