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代购真的有那么赚钱吗?

19-07-26 15:05常见问题

我们总能看到身边做代购的朋友,直播镜头前都穿得光鲜亮丽,往返于各大机场。市面上昂贵的爆款都说是自留款,朋友圈每天发的都是在哪个国家旅行的照片,动不动就说一年 ,就能开上跑车别墅,这真的让我们这些上班狗羡慕嫉妒恨:什么时候我们也可以像她们 一样一边买买买,一边就把钱赚到手,走上人士巅峰了呢!



然而,做代购生意真的那么赚钱吗?姑且不提那些搞乱市场规则的黑心代购,今天,小编就采访了身边的“海带们”,为大家揭露代购党的真实历程。



代购生意要怎么做?


任何一个行业,金钱都偏好第一批吃螃蟹的朋友。如今的代购多入牛毛,谁的微信朋友圈没加几个代购?在淘宝上搜索,也有几千家做代购的店铺。虽然代购上手难度低,但要想要在市场趋于饱和的情况下分一杯羹,也不是一件容易的事情。


首先要确定自己的代购模式


代购有很多种类型,有做批发的,有做零售的;有每个月都出国的,也有在国内接货的;有现货的代购,也有不压货的代购。


职业代购基本上都是公司在做,有专业的运营团队,有自己的货源、库房、集装箱,直接寄到免税区,然后再分流;有专业的业务员去店铺谈,每个月保证拿多少钱的货,进价相对较低。但是囤货非常压钱,一般大的代购都要备货几十万。万一碰上外币汇率大跌,那就在家哭去吧!


大多数代购都是小打小闹,图个一时新鲜,或是想利用业余时间跑跑腿赚赚零花钱,本来找食就困难,加上没事抽个税,海运退个一两次,可能一两个月都白忙活了。


其次要建立稳定的购货渠道


好货只能靠多跑。作为一名合格的代购,要构建自己的店铺地图,要对产品的功能、质量、价格进行仔细研究,知道什么东西在哪些地方可以买到,哪些地方有活动,哪里质量有保证,专卖店和免税店哪个更便宜。


初次购买,一般先试探性地买少量产品,效果好的话再进行采购,同一个地方通常要来来回回跑上四五趟。


运输环节要避免“被税”


买得快活,怎么带回去还是个问题。邮寄和运输环节有诸多讲究,如何包装不破损,如何邮寄费用相对低,海关税费怎么办,种种问题都要考虑。然后这些费用,要平摊在每一件货的成本里。


人肉代购的成本太高了,所以代购们一般会把重的不值钱的东西打包寄到国内。有一部分物品是导游带回来的,他会分发给团员们,每个人帮忙代一点,这样肯定不会被税。


代购常见的两种收费模式


代购一般有两种收费模式,一种是全都按实时汇率,然后再加上人工代购费。举个例子,比如你找了个港代,标价100港币的口红,按实时汇率大概是85元人民币,那就在85的基础上,加20—50元的代购费,具体代购费多少,一般会看物品的重量和代购的难易程度。


另外一种就是按汇率来收费,即同样100港币的口红,按小票价格1:1收费,收顾客100人民币,赚汇率差。当然,会看顾客要买的东西加起来总价是多少,金额越高比例越低,价钱越便宜。


做代购,赚大钱非常困难。代购奢饰品赚钱相对容易,可是销量以及风险问题很多;代购电子产品风险最大,查处厉害。


总之,代购是不稳定职业,想要以代购为生,那是会被饿死的!


做一名靠谱的代购需要具备哪些素质?


受假货和三无产品的冲击,以及同业竞争的压力,代购真的是越来越难做了。一款你在国外好不容易看好的爆品,还没卖几次,国内就纷纷出现了仿货。只有具备综合素质的代购,才能在这一行业立稳脚跟。


具备吃苦耐劳的能力


拿最常见的韩代来说,有的每个月都要去几次韩国,有人直接选择跟团自由行,利用自由活动的几天时间,白天在各大免税店买化妆品,晚上去东大门市场考察服装,一天只睡三四个小时不说,为了在朋友圈里呈现最好的效果,每天出门进货前,还要认真地化好妆。


甲要 lush,乙要兰芝,丙要 fresh,丁要 Fino,这些东西都不在一起,你得去各大商场跑吧?买齐了一天就没有了。买好了坐车来回大概是三个小时,加上过关什么的,一天又没了。即便是一个姑娘家,也要拉着两个箱子风雨无阻。


赶上发行限量款,凌晨五点就要赶到店里排队,每次只能买一个,终于轮到你了,柜姐说你要的断货了……分分钟都让人操碎了心。


具备一定的专业知识


代购要具备一定的专业知识,踏踏实实地做好功课。不仅要对汇率有一定的了解,每天看钞买价、钞卖价、汇买价、汇卖价、中间价,关注外币的涨跌,还要了解各种产品的知识,熟悉各种热门的化妆品、生活用品,知道怎么用以及如何推荐。


需要进行强调的是,代购并不是简单的抄抄抄!而是要具备总结、筛选、提炼等各种能力,想办法让自己成为这方面的达人。简单的买卖,价值太低,客户永远会觉得自己买贵了,永远让你再便宜一点。


具备良好的沟通能力


做代购,沟通能力就不用说了吧?好的代购拥有很好的沟通能力和文案能力。现在同业竞争这么厉害,如何让卖家觉得自己是个有温度的、可信赖的人一件很重要的事情,而简单的刷屏宣传只会被人拉黑和屏蔽。


你以为发个图文并茂的消息就完事了?你还要跟客户解释这个怎么吃那个怎么用,商家一开心换包装了要跟客人解释一通,商家不开心涨价了要跟客人解释一通,日本韩国俄罗斯的代购们还算好,时差小,澳大利亚新西兰美国欧洲巴西的代购们,多多少少都有半夜被客人喊起来的经历吧…


口述:一名小韩代的真实经历


首先声明,入这行真不是自己想的。身边人知道我去韩国读书之后,几年没联系的朋友都冒出来要找我代这代那。当我第一次拿到一盒面膜赚来的三十块钱的时候,内心充满了成就感,于是便开始了我的代购历程。


做代购真的那么赚钱吗?答案是:真的。但是赚的真的是辛苦钱。


我属于胆子比较小的人。每次进店之后,跟做贼一样地拍照,给顾客现场试色、报价,收到钱再购入,然后在店内等待客户回复(有时差啊)。顾客没有及时回复的话只能先跑回宿舍了。


你们收到的小样都是怎么来的?批发的吗?别做梦了!小样都是柜台赠送的!不卖!而且绝对没有小票!一般怎样才能拿到手呢?三个字,脸皮厚。“给点小样啊姐姐”“再来点儿再来点儿”,有的柜姐会直接告诉你:NO。


现在的顾客一般都非常谨慎,会提出各种各样的要求,什么定位、店铺拍照、露脸在柜台拍照、视频拍周围环境已经不能满足他们了。更有一位奇葩的顾客,竟然要求在结账的时候对着视频大叫他的名字……搞得柜员一脸蒙圈。


购物期间,客人经常会问到这些问题:1.是正品吧?2.几天到呀?3.被税咋办呀?4.哎呀我听说XX只卖XX元,比你便宜好多呢,要不你也这个价给我吧巴拉巴拉……


苦逼的我一般都是这样回答的:1.是的呢。2.看物流哦。3.一般不会被税啦。4.这样啊……


但是我的内心其实是这样的:1.图都看了还问是不是正品?逗我?2.我又不是送快递的我怎么控制速度?3.你想咋办?反正我不出。4.呵呵,呵呵,呵呵呵。


我只是买东西的一个中介!除非壳子坏了东西过期了,所以你面膜过敏怪我?酵素吃了不瘦怪我?口红不衬肤色怪我?还有就是别自己买了假货再在我这买了说我这和以前用的不一样,我很忙的好嘛?


赚钱?小一点的东西我只加十来块钱。十几块钱,在韩国连个公交费都不够。套盒或大件产品加的稍微多一点,因为邮寄回去,国际快递的起运价格都是几百块,你怎么也得让我凑够运费吧。除去路费、饭费,兜里还能省下几个钱?


本应是美好的留学生涯,因为代购而七零八落,每天都要做好随时回复微信的准备。不仅要看顾客脸色吃饭,还要考虑海关、邮政、汇率等种种不确定因素,真是挣白菜的钱,操白粉的心!


我已经结束了自己的代购生活,也奉劝出国留学的学生们:谨慎入坑。出国费用不低,平均一小时都不便宜,代购赚到的钱还不如花的多。周围人都在拼命学习,你还不抓紧时间。毕竟等回国那一天,代购的资源没了,你的代购生涯基本就结束了。


所以啊,我们就要开始找一些大型正规的跨境电商平台,例如淘宝,名客供应链这些,小编就经常在上面拿货了,别等到时候货源没有了,客户也丢失了才想到怎么找货。如果您有需要,赶紧去名客供应链上面看看吧,相信总能找到适合你的。


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